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Archivio per marzo, 2011

Upsell, come aumentare le vendite online

martedì 22 marzo 2011 alle 1:43 am
Pubblicato da Oliver Dobre
7 Commenti »

upsell Upsell, come aumentare le vendite onlineUpsell, come aumentare le vendite online

Hai presente quando vai da McDonalds e una volta ordinato il panino la commessa ti chiede “Vuole anche le patatine?” o magari quando prendi il menù completo ti dice “Con soli 50 centesimi in più può avere il menu grande”.

Ecco questo è il classico esempio di upsell che si applica per vendere di più.

Mi è venuto in mente di scrivere questo articolo proprio perché nei ultimi giorni mi è capitato più volte di subire delle proposte di upselling.

Allora qualche giorno fa ero andato a comprarmi un paio di jeans e la comessa mi fa “Vuole anche una camicia da abbinare con i Jeans?”
Io gli ho risposto: che bello sta usando una tecnica di upsell.
Alla quale lei mi dice: Mi scusi, ma è la procedure che ci hanno imposto.

Hai capito come funziona la tecnica di upselling?
Io ero già in procinto di acquisto, il mio cervello è preparato per spendere una certa cifra, quindi in quel momento la commessa mi sta proponendo di acquistare un’altro prodotto. Continua..

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E’ possibile che Facebook utilizzi tecniche di Persuasione?

domenica 13 marzo 2011 alle 11:51 pm
Pubblicato da Oliver Dobre
3 Commenti »

facebook persuasione E’ possibile che Facebook utilizzi tecniche di Persuasione?E’ possibile che Facebook utilizzi tecniche di Persuasione?

 

In effetti sì, ma facciamo un passo indietro e andiamo a considerare: qual è lo scopo ultimo di Facebook?

Essendo un’azienda ovviamente il suo scopo è fare profitto (oltre che dare un servizio utile ai visitatori) ed uno dei modi in cui lo fa è quello delle pubblicità che trovi sulla destra in molte pagine, ogni volta che un utente ci clicca Facebook guadagna qualche centesimo.

Facebook può quindi riuscire ad aumentare i guadagni principalmente in due modi:

  • Aumentare il numero di utenti che utilizzano il Social Network
  • Aumentare il numero di pagine su cui sono presenti le pubblicità

Concentriamoci un attimo su quest’ultimo punto: affinché tu abbia più pagine da vedere Facebook ti deve “convincere” a cliccare su “Mi Piace” su nuove Pagine-Prodotto (per esempio la pagina Facebook del giornale “La Repubblica”, la pagina della Coca-Cola e così via…) facebook-utilizzi-tecniche-di-persuasione/#more-925″ class=”more-link”>Continua..

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