10 parole che non devono mancare da una lettera di vendita!
Pubblicato da Oliver Dobre
Il marketing è tutto psicologia.
Wow ! Ho scoperto l’acqua calda 
Scherzi a parte, nel marketing bisogna capire che il cliente è una persona, quindi il prodotto è qualcosa che va valutato dal cliente come persona che ha la facoltà di acquistare o meno.
Oggi il marketing deve puntare esclusivamente sul rapporto psicologico e personale tra venditore e cliente, per la quale l’acquisto è solo l’atto emblematico e conclusivo di tutto un processo articolato e complesso.
Bob Serling un grande infomarketer americano, nonché un copywriter eccellente ha tirato fuori le parole chiave che colpiscono il cliente, e che ovviamente non devono mancare assolutamente da una lettera di vendita o pagina di presentazione di un prodotto.
Ecco l’elenco di queste miracolose keywords, che ti consiglio di usarle nel tuo marketing:
1. Usa la parola “veloce”. La gente vuole la rapidità dei risultati, consegna rapida, ordinare immediatamente, ecc…
Al giorno d’oggi, il tempo è molto prezioso.
2. Usa la parola “garanzia”. Le persone vogliono essere sicure che non sono a rischio, e possono acquistare il prodotto con una certa garanzia.
Per esempio la garanzia con testimonianze di acquirenti soddisfatti aumenterà la fiducia dei nuovi potenziali clienti.
3. Usa la parola “limitata”. La gente vuole comprare prodotti che sono esclusivi o rari, perché questi prodotti sono considerati più preziosi.
In questo modo si crea una sensazione di scarsità e se non comprano subito rischiano di perdere l’offerta.
4. Usa la parola “facile / semplice”. La gente vuole ordinare facilmente un prodotto, installazione semplice, facile da usare, pagamenti facili, ecc…
5. Usa la parola “testimonianze”. La gente vuole vedere credibilità prima di acquistare il prodotto. Le testimonianze aumenta la reputazione e le possibilità di acquisto.
Anche questo può essere collegato a garantire così come a rafforzare la credibilità e di aumentare fiducia dei nuovi clienti.
6. Usa la parola “sconto”. La gente è sempre alla ricerca di occasioni. Quindi sulla lettera di vendita, mai solo il prezzo finale, ma prima un prezzo più alto poi il prezzo scontato.
La sensazione di fare un affare e ottenere qualcosa con un prezzo minore è importante.
7. Usa la parola “libero”. La gente vuole avere la libertà nelle decisioni di fare acquisti. Per esempio “Sei libero di decidere da solo se comprare o no questo prodotto”
8. Usa la parola “tu / il tuo”. La gente vuole sentirsi parlare in prima persona. Questo gli farà sentire importanti e invoglia a leggere l’intera lettera di vendita.
9. Usa la parola “importante”. La gente non vuole perdere le informazioni importanti che potrebbero cambiare la loro vita. La parola importante fa scattare quel meccanismo di attirare l’attenzione sulla lettura.
10. Usa la parola “nuovo”. La gente vuole nuovi prodotti o servizi che migliorino la loro vita come nuove informazioni, nuovi modi di guadagnare online, nuovi risultati, ecc…
Non male, eh ?
Ovviamente non devi tappezzare ogni angolo della tua lettera di vendita con queste parole, ma usarle strategicamente.
Queste parole lavorano molto sulla psicologia del cliente, quindi sono uno strumento potentissimo nel marketing online.
E tu cosa ne pensi ?
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12 Commenti »
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12 Risposte a “10 parole che non devono mancare da una lettera di vendita!”
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1
Luciano dice:
Pubblicato il 09 05 2009 alle 10:25 am
Queste Informazioni valgono ORO.
Grazie Oliver!
2
GuadagnoBlog dice:
Pubblicato il 09 05 2009 alle 12:08 pm
E’ un articolo molto utile, sono convinto che le parole che hai citato fanno aumentare le conversioni. Proverò
3
Jose dice:
Pubblicato il 09 05 2009 alle 6:04 pm
Ottime indicazioni, le condivido al 100%…
GRANDE OLIVER!
Josè
4
Oliver Dobre dice:
Pubblicato il 16 05 2009 alle 12:24 am
Grazie mille ragazzi.
Forse ci sarà anche il seguito a questo articolo.
Rimanete connessi
5
Jurij dice:
Pubblicato il 10 07 2009 alle 6:15 pm
Ciao! Credo proprio che questa sia un concetto molto azzeccato, infatti prima di vendere il prodotto stesso che come hai detto tu ci si arriva attraverso un processo lungo ed elaborato, bisogna vendere prima se stessi perche è da noi che il cliente deve acquistare , per cui si deve fidare e questo si può fare solo conquistando la fiducia del cliente attraverso un giusto rapporto!!!
6
Trackbacks dice:
Pubblicato il 03 09 2010 alle 7:07 am