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10 parole che non devono mancare da una lettera di vendita!

venerdì 8 maggio 2009 alle 11:57 pm
Pubblicato da Oliver Dobre

10 parole che non devono mancare da una lettera di vendita!

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Il marketing è tutto psicologia.
Wow ! Ho scoperto l’acqua calda icon smile 10 parole che non devono mancare da una lettera di vendita!

Scherzi a parte, nel marketing bisogna capire che il cliente è una persona, quindi il prodotto è qualcosa che va valutato dal cliente come persona che ha la facoltà di acquistare o meno.
Oggi il marketing deve puntare esclusivamente sul rapporto psicologico e personale tra venditore e cliente, per la quale l’acquisto è solo l’atto emblematico e conclusivo di tutto un processo articolato e complesso.

Bob Serling un grande infomarketer americano, nonché un copywriter eccellente ha tirato fuori le parole chiave che colpiscono il cliente, e che ovviamente non devono mancare assolutamente da una lettera di vendita o pagina di presentazione di un prodotto.

Ecco l’elenco di queste miracolose keywords, che ti consiglio di usarle nel tuo marketing:

1. Usa la parola “veloce”. La gente vuole la rapidità dei risultati, consegna rapida, ordinare immediatamente, ecc…
Al giorno d’oggi, il tempo è molto prezioso.

2. Usa la parola “garanzia”. Le persone vogliono essere sicure che non sono a rischio, e possono acquistare il prodotto con una certa garanzia.
Per esempio la garanzia con testimonianze di acquirenti soddisfatti aumenterà la fiducia dei nuovi potenziali clienti.

3. Usa la parola “limitata”. La gente vuole comprare prodotti che sono esclusivi o rari, perché questi prodotti sono considerati più preziosi.
In questo modo si crea una sensazione di scarsità e se non comprano subito rischiano di perdere l’offerta.

4. Usa la parola “facile / semplice”. La gente vuole ordinare facilmente un prodotto, installazione semplice, facile da usare, pagamenti facili, ecc…

5. Usa la parola “testimonianze”. La gente vuole vedere credibilità prima di acquistare il prodotto. Le testimonianze aumenta la reputazione e le possibilità di acquisto.
Anche questo può essere collegato a garantire così come a rafforzare la credibilità e di aumentare fiducia dei nuovi clienti.

6. Usa la parola “sconto”. La gente è sempre alla ricerca di occasioni. Quindi sulla lettera di vendita, mai solo il prezzo finale, ma prima un prezzo più alto poi il prezzo scontato.
La sensazione di fare un affare e ottenere qualcosa con un prezzo minore è importante.

7. Usa la parola “libero”. La gente vuole avere la libertà nelle decisioni di fare acquisti. Per esempio “Sei libero di decidere da solo se comprare o no questo prodotto”

8. Usa la parola “tu / il tuo”. La gente vuole sentirsi parlare in prima persona. Questo gli farà sentire importanti e invoglia a leggere l’intera lettera di vendita.

9. Usa la parola “importante”. La gente non vuole perdere le informazioni importanti che potrebbero cambiare la loro vita. La parola importante fa scattare quel meccanismo di attirare l’attenzione sulla lettura.

10. Usa la parola “nuovo”. La gente vuole nuovi prodotti o servizi che migliorino la loro vita come nuove informazioni, nuovi modi di guadagnare online, nuovi risultati, ecc…

Non male, eh ?

Ovviamente non devi tappezzare ogni angolo della tua lettera di vendita con queste parole, ma usarle strategicamente.

Queste parole lavorano molto sulla psicologia del cliente, quindi sono uno strumento potentissimo nel marketing online.

E tu cosa ne pensi ?

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18 Commenti »

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18 Risposte a “10 parole che non devono mancare da una lettera di vendita!”

  1. 1

    Luciano dice:

    Pubblicato il 09 05 2009 alle 10:25 am

    Queste Informazioni valgono ORO.

    Grazie Oliver!

  2. 2

    GuadagnoBlog dice:

    Pubblicato il 09 05 2009 alle 12:08 pm

    E’ un articolo molto utile, sono convinto che le parole che hai citato fanno aumentare le conversioni. Proverò ;)

  3. 3

    Jose dice:

    Pubblicato il 09 05 2009 alle 6:04 pm

    Ottime indicazioni, le condivido al 100%…
    GRANDE OLIVER!
    ;-)
    Josè

  4. 4

    Oliver Dobre dice:

    Pubblicato il 16 05 2009 alle 12:24 am

    Grazie mille ragazzi.
    Forse ci sarà anche il seguito a questo articolo.
    Rimanete connessi ;-)

  5. 5

    Jurij dice:

    Pubblicato il 10 07 2009 alle 6:15 pm

    Ciao! Credo proprio che questa sia un concetto molto azzeccato, infatti prima di vendere il prodotto stesso che come hai detto tu ci si arriva attraverso un processo lungo ed elaborato, bisogna vendere prima se stessi perche è da noi che il cliente deve acquistare , per cui si deve fidare e questo si può fare solo conquistando la fiducia del cliente attraverso un giusto rapporto!!!

  6. 6

    Francesco dice:

    Pubblicato il 25 10 2011 alle 12:19 pm

    Buongiorno, mi chiamo Francesco di 53 anni abito in provincia di Savona.
    Lavoro come massaggiatore terapeutico/estetico, in studio privato da molti anni.
    Vorrei chiedervi se potete aiutarmi a scrivere una lettera di presentazione per le t.v. private e pubbliche.
    In sintesi: Non ho idee come scrivere una lettera di proposta di lavoro per le t.v.
    Vorrei proporre una rubbrica sul mio lavoro da presentare al pubblico, dove io pratico il massaggio in diretta sia terapeutico che estetico, e non riesco a trovare le parole giuste.
    Vi ringrazio anticipatamente del vostro consiglio e del tempo dedicatemi.
    Mia posta fs@soloposta.eu
    Cordiali saluti.

  7. 7

    Oliver Dobre dice:

    Pubblicato il 26 10 2011 alle 8:33 pm

    @ Francesco:
    Buongiorno a te Francesco.
    Mi piacerebbe poterti aiutare, però credimi che non saprei come comportarmi con le TV. Il mio pensiero è che ti devi rivolgere direttamente, facendo la tua proposta.
    Comunque un’altra soluzione è quella di mettere le tue competenze online.
    Secondo me se ti apri un canale Youtube e metti tanti filmati, poi in parallelo apri un blog dove ti fai conoscere, sarà molto facile che magari riesci in un secondo momento anche a preparare dei corsi online oppure offline per insegnare come si fanno i massaggi.
    Non sottovalutare la potenza di Youtube, conosco persone che veramente hanno fatto la fortuna sfruttando questo canale.

  8. 8

    Fabio dice:

    Pubblicato il 08 12 2011 alle 7:17 pm

    Bello questo articolo.
    Non è semplice scrivere una lettera di vendita e sapere che parole non dimenticare è già un grosso passo avanti.
    Complimenti!

  9. 9

    Oliver Dobre dice:

    Pubblicato il 08 12 2011 alle 8:33 pm

    @ Fabio:
    Ciao Fabio, e grazie per il commento.
    In effetti scrivere una lettera di vendita è veramente una capacità non da tutti :-)

  10. 10

    pietrochag dice:

    Pubblicato il 09 12 2011 alle 10:15 pm

    Interessante di certo. Ho studiato un po di questi argomenti, e sono sempre interessanti. Eppure… Sarà che poi ognuno la vede come gli pare… personalmente, ci sono alcune parole che non uso. Non le uso perchè quando le leggo non mi piacciono. Mi danno un senso di ‘forzatura’, ma certo non sono un esperto. Sicuramente chi le usa ne avrà un vantaggio superiore al mio.

  11. 11

    Oliver Dobre dice:

    Pubblicato il 11 12 2011 alle 6:06 pm

    @ pietrochag:
    Pietro, rispetto la tua posizione e sono d’accordo con te, in realtà questi sono argomenti delicati.
    Essendo cose studiate, anche se sono delle “forzature”, come dici tu, penso che a volte servono per spingere il cliente all’acquisto.
    Sempre con il massimo rispetto per il cliente, intendiamoci ;-)

  12. 12

    Trackbacks dice:

    Pubblicato il 04 02 2012 alle 7:17 am

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