Come cambiare le regole del gioco in un business !
Pubblicato da Oliver Dobre
Quando mi sono avvicinato al mondo del business online, pensavo che il marketing fosse uno strumento molto recente, ma studiando vari casi di successo, anche molto vecchi, sono stato lateralmente affascinato dall’astuzia di un signore, che circa 130 anni fa cambiò la storia di un prodotto che tutt’oggi noi ne facciamo uso.
In questo articolo voglio parlarti di un certo Sir Henry Wickham, che ad un certo punto ha cambiato le regole del gioco nella sua grande nicchia di mercato.
Si tratta di uno dei più grandi business della storia.
Sto parlando del business della gomma naturale, ossia il famoso caucciù………
Oliver ma cosa diamine stai dicendo ?
Per capire come sono andate le cose dobbiamo tornare molti anni indietro, proprio agli inizi della sua storia.
Allora, fu un missionario vissuto a lungo in Amazzonia a riferire in Europa di un materiale ricavato dalla pianta Havea Brasiliens, che aveva la proprietà, se battuto in terra, di rimbalzare ripetutamente prima di riprendere la sua normale immobilità.
Più tardi, nel 1746, uno scienziato francese di nome Charles Marie mandò dall’America all’Academia delle Scienze di Parigi alcuni campioni di questo prodotto, suscitando molto stupore e un grande interesse per la sua importazione in Europa.
Nel 1839 Charles Goodyear scoprì, per la verità in modo abbastanza fortuito, ma che poi riuscì a perfezionare, il processo di vulcanizzazione del caucciù che lo rese solido, inalterabile ed elastico.
Allora fu il successo, se ne parlò in tutto il mondo e tutti lo volevano.
La foresta amazzonica si riempi di poveracci, di avventurieri, di gente di tutti tipi in cerca del prezioso lattice.
Man mano che questo scorreva, ed insieme scorrevano guadagni mai sognati, la Manaus veniva colta da una sorta di pazzia collettiva.
Pensa che a quei tempi Manaus fu allacciata all’Europa con quindici navi mensili.
Ma proprio al culmine di questa ubriacatura generale entra in gioco il nostro marketer, Sir Henry Wickham.
Nel 1876, mentre in Brasile si alimentavano sogni faraonici, questo signore cambiò le regole di questo mercato.
Cosa fecce vedendo le grosse richieste, i prezzi in costante crescita, molta concorrenza, e tasse di importazione da pagare.
Raccolse per conto del governo inglese, una grande quantità di semi di Hevea Brasiliensis, e li piantò in Malesia, che a quei tempi era colonia inglese.
Sorsero così delle piantagioni razionali molto più comode e redditizie.
Da un certo punto di vista questa mossa creò molti danni al mercato brasiliano, ma si sa, questa è la spietata guerra di mercato di un qualsiasi business.
Adesso hai capito quale strategia di marketing ha usato il nostro Sir Henry Wickham ?
Anche se è un caso di marketing datato, io credo che esalta una strategia che possiamo usare benissimo anche nel internet marketing.
Starai pensando, ma cosa significa cambiare le regole del gioco ?
Ti faccio subito un esempio, Italo Cillo il mio insegnate di infomarketing, nonché il direttore di Cerchia Ristretta ha cambiato le regole del gioco.
2-3 anni fa, quando in Italia è arrivata l’ondata del guadagnare online con ebook, infoprodotti, minisiti, blog, e quant’altro lui cosa ha fatto ?
Mentre molti infomerketer si stressavano a creare ebook, lui ha basato buona parte del suo business sulle teleconferenze.
Hai capito, nella nicchia del internet marketing, è stato il primo in Italia a creare i suoi infoprodotti attraverso le teleconferenze, quindi ha cambiato le regole di quella nicchia.
Per farti un idea I SEI MODELLI DI INTERNET BUSINESS è uno dei suoi infoprodotti in formato audio.
Comunque, in qualsiasi nicchia di mercato tu vuoi creare un business, una delle regole fondamentali per avere successo è :
” Diferenziarsi dalla massa, e precizare al meglio l’offerta “
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Cerchia Ristretta
1
Marco dice:
Pubblicato il 25 03 2009 alle 4:57 am
Cambiano i tempi ma non cambia il marketing, visto che sono molti che reinventano un business o cambiano le regole, come il buon Italo.
Attendiamo la prossima novità del New Marketing.
2
Bianca dice:
Pubblicato il 25 11 2009 alle 4:26 am
Quello che fece Sir Henry fu un cambio di scenario piuttosto che un cambio delle regole, che lui peraltro violó “rubando” semi di una pianta che non si potevano esportare.
Mi sembra quindi un esempio poco etico
3
Oliver Dobre dice:
Pubblicato il 25 11 2009 alle 6:45 pm
@ Bianca:
In questo articolo ho trattato l’argomento dal punto di vista del marketing e non etico, con il quale sono assolutamente d’accordo con te.
Di fatti ho anche specificato che questa mossa creo grossi danni al mercato brasiliano.
Comunque grazie per la precisazione.
4
Trackbacks dice:
Pubblicato il 03 09 2010 alle 7:10 am